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电子商务企业如何选择网络营销方式

发布时间:2021-01-20 04:28:40 阅读: 来源:单向阀厂家

门户广告、关键字推广、广告联盟、博客营销、社区营销……,网络营销的形式已经如此丰富,给致力于进军电子商务的企业或已经在电子商务圈里打拼的企业提供了多样化的选择。但是,伴随着,选择的多样化,选择成为市场总监头疼的问题之一。

每一种网络营销方式的设置都很专业。

1.门户广告有刊例价,动辄几万元/天的价格让人乍舌,而实际上成交价格永远都是刊例价的×折。市场总监需要了解很多行业信息才能不被“宰”;

2.关键字推广更是技术活儿,需要精心选择关键词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过,每个企业都需要设立搜索引擎营销部门。这从某个方面证明了搜索引擎关键字设置的专业性。

3.广告联盟的选择同样如此。是选择百度联盟?google广告联盟?淘宝联盟?还是其他联盟? CPM、CPC、CPS?哪一种才是比较合适的计费方式?

4.博客营销和社区营销需要专人维护,如何调动网民参与积极性和关注度,同样需要很多技巧。

看到这里,估计很多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代,而互联网更是加速和体现了这种发展。CNNIC分析师孙秀秀认为,透过种种纷繁芜杂的表面,如何看透各种网络营销的本质是选择网络营销方式的前提。

下表是一个主流网络营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告,拼ROI,估计拼不过关键字推广。但仍有很多、尤其是知名品牌企业投放此类广告。这是因为这种广告方式对提高知名度作用明显,但成本也是几类方式中最高的。

目前关键字推广的主力计费方式是CPC(按点击计费),这种方式的主要目的是增加销售量。广告联盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”,企业可以在自留地里传播各种产业专业知识和解答客户问题。起到增加企业美誉度和替代部分客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护,受众面较窄,适合留住老客户,不适合开拓新客户。

如果是品牌电子商务企业,预算充足,毛利率较高,可以选择这种方式迅速打开局面。比如凡客诚品等。如果预算有限,以站稳脚跟和可持续盈利为目标,则可以选择关键字推广和广告联盟等方式。如果企业已经拥有相当高的市场占有率,那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。

现在,针对企业的行业地位、规模、定出营销目标,是开始网络营销的时候了。

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